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第一百二十七章 又认一个姐（第1页）

“嗨，你呀，总不能抓住重点。业务的重点是什么，明白吗？”杨咏似乎恨铁不成钢。

“是什么？”吴建国问。

“客户呀。一个酒店的成败，关键看它有多少客户资源。”

“这不矛盾呀。”吴建国较真道。“我前面说的那些，就是为了争取客户资源呀，菜，口味好了，价格又合适，让客户感到性价比高，自然就会上门来。”

杨咏：“你呀，真是榆木疙瘩脑袋。不错，你说得有一定道理，但不是最关键点。”

“什么是关键呢？”吴建国认真地问。

“关系户呀。这才是真正的客户资源，他们来了，并不太在乎你的口味，只要他们有宴请，就必定到你酒店去，这才是真正的铁打的客户资源。这样的资源多了，酒店才能立于不败之地。懂不懂？”杨咏俨然一个大专家在指导工作。

吴建国哪里不懂。第一天和任春梅坐下来商量重要的事，其中关键一点，就是梳理可用关系。铁打的，肯定是赵元葆。其他的，都只能算是间接的，本来，还指望秦局长物价局那边呢，但，被秦局长一言刹死。工商局，也是候选的。

但，现在，杨咏娇风频吹，敢把她算进来吗！

还有，甄主席那边，他可以拉来很多客户。但，他只能一次性的，因为他几乎不请客，都是别人请他，他只能在合适方便的时候，提醒请他的人，到天国来。因此，这种关系，不能算铁。

说到底，还是说回头，就是，口味和价格，这样，才能把偶然因素而来的客户留下来，成为回头客，并形成口碑，这才是酒店长久经营之道。

是的，如果你杨咏肯帮忙，像赵元葆那样无条件，天国饭店的铁的关系就会多出许多来。现在，杨咏显然是有条件的。

这些话，只能盖着盒子摇，点破不得。

吴建国点点头。

杨咏又导师似的点化吴建国道：“在中国，关系决定一切。就比如你我吧，你如果把我弄开心了，让我愿意真心实意地帮你，凭我们局的影响力，凭我个人的影响力，不敢多说，你酒店一年百分之三十的营业，我可以帮你解决掉。”

吴建国道：“是啊是啊，我是期望杨局给我多多关照呀，来，杨局，我敬你！”说着向杨咏举起杯来。

杨咏似有点哭笑不得，“你就凭这？”

吴建国忽然显得很委屈地：“我想认你做姐姐，可你又不愿意！”

杨咏用手指戳着吴建国：“你是真不懂呀，还是装不懂……”杨咏忽然在这一瞬间，明白了一件事，就是这个吴建国，从一开始就对自己保持着警惕，试图在两人关系中间，横一道永远迈不过去的坎。他哪是不懂，是太懂了！

这激起了杨咏天性中逞强好胜的本能。你想躲我？哼，有哪个被我看中的男人能躲得过我。耶和华和真主，管不了，比自己位高权重的，看机缘，但，和自己平级，特别是属下，还不是百发百中。老娘就不相信拿不下你吴建国！

“好，就按你说的，我认你做弟！”杨咏道。

“真的！”吴建国显得很惊喜，以为如此一来，他和她的关系，就一如自己和任春梅那样，阳光明媚，碧云万里。

“这能开玩笑吗？”瞧吴建国欣喜万分的样子，杨咏心里好笑，觉得这孩子，真是孩子，有趣。

“那以后私下里，我就叫你咏姐，行吗？”

“可以。”杨咏爽快道。“你在家里，没有过姐姐，是吧？”杨咏随意问道。

吴建国：“是啊，我上面没哥哥没姐姐的。”

杨咏：“难怪，你有姐姐情结。”

杨咏说着，想到什么，走进自己卧室，从床头柜里随意取出一只红包包。那是别人送她的。

杨咏再返客厅里，就将这红包包递给吴建国。吴建国没接，问：“这是什么？”

杨咏：“你既认我做姐姐，我这个做姐姐的总要意思一下吧。这是我们中国的传统，姐姐给弟弟的红包包。来，拿着。”